Mitä etsiä myyntiputken ohjelmistosta: visuaalinen putki, kauppavaiheita, kontaktien linkitys ja seuranta. Miten Piraja sopii tähän.
Miksi käyttää putkiohjelmistoa
Myyntiputki antaa sinun nähdä kaikki kaupat yhdessä paikassa, siirtää niitä vaiheiden läpi (esim. Liidi, Kvalifioitu, Ehdotus, Voitettu/ Hävitty) ja huomata, mikä on jumissa. Ilman putkea kaupat elävät taulukkolaskentataulukoissa tai ihmisten mielissä—vaikeaa jakaa, vaikeaa priorisoida ja helppo unohtaa. Hyvä putkiohjelmisto liittää kaupat kontakteihin ja yrityksiin, jotta sinulla on täydellinen konteksti (kenelle myyt, asiakashistoria), ja tukee tehtäviä tai muistutuksia, jotta seuranta todella tapahtuu. Tämä yhdistelmä pitää tiimin linjassa ja vähentää menetettyjä mahdollisuuksia.
Mitä etsiä
Visuaalinen putki
Taulu tai näkymä, jossa voit nähdä kaupat vaiheittain ja vetää ja pudottaa niitä edetessään. Tämä visuaalinen esitys helpottaa koko putken tarkastelua yhdellä silmäyksellä ja kauppojen siirtämistä eteenpäin ilman, että avaat jokaista erikseen.
Vaiheet, jotka vastaavat prosessiasi
Mukautettavat tai järkevät oletusvaiheet (esim. Liidi, Kvalifioitu, Ehdotus, Neuvottelu, Voitettu, Hävitty). Vaiheiden tulisi heijastaa, miten todella myyt, jotta putki on merkityksellinen ennustamiselle ja priorisoinnille.
Kaupat linkitettyinä kontakteihin ja yrityksiin
Jokaisen kaupan tulisi olla linkitetty kontaktiin (ja yritykseen B2B) niin, että näet, kenen kanssa kauppa on ja koko asiakashistorian. Tämä välttää päällekkäisen työn ja antaa kontekstin, kun olet puhelussa tai valmistelet ehdotusta.
Tehtävät ja seuranta
Tehtävät (tai muistutukset) linkitettyinä kauppaan tai kontaktiin, jotta seuraava askel on selvä eikä mitään unohdeta. Putkiohjelmisto, joka ei tue seuranta-tehtäviä, jättää aukon: näet kaupan, mutta saatat silti unohtaa puhelun tai sähköpostin.
Valinnainen: sähköposti CRM:ssä
Kun sähköposti on CRM:ssä ja linkitetty kontakteihin, keskustelut pysyvät kaupan mukana. Sinun ei tarvitse vaihtaa postilaatikon ja putken välillä nähdäksesi, mitä on sanottu.
Miten Piraja toimii
Pirajalla on Putki näkymä, jossa näet mahdollisuudet vaiheittain ja voit siirtää niitä (esim. vetämällä ja pudottamalla). Jokainen mahdollisuus on linkitetty yksilöihin ja organisaatioihin, jotta sinulla on täydellinen asiakasnäkymä. Käytä Tehtäviä seurannassa, jotta jokaisella kaupalla on selkeä seuraava askel, ja Postilaatikko, jotta sähköposti synkronoidaan ja liitetään kontakteihin. Täydellistä työnkulkua ensimmäisestä kontaktista suljettuun kauppaan varten, katso Kuinka seurata liidejä ensimmäisestä kontaktista kauppaan ja B2B CRM: Kontaktit, Yritykset ja Putki.
Parhaat käytännöt
Yksi mahdollisuus per kauppa
Luo yksi mahdollisuus per erillinen kauppa, jotta putki heijastaa todellisuutta. Vältä useiden potentiaalisten asiakkaiden ryhmittelyä yhteen "kauppaan"; jokaisella mahdollisuudella tulisi olla yksi kontakti (ja yritys) ja yksi arvo.
Siirrä kauppoja niiden edetessä
Päivitä vaihe, kun kauppa etenee (esim. Ehdotuksesta Neuvotteluun, kun he pyytävät ehtoja). Tämä pitää putken tarkkana ja auttaa ennustamisessa.
Käytä tehtäviä jokaiselle seuraavalle askelelle
Jokaiselle "Seuraan myöhemmin" hetkelle, luo tehtävä eräpäivällä. Näin putki ei ole vain hetkellinen kuva—se on yhteydessä siihen, mitä sinun tarvitsee tehdä seuraavaksi.
Usein kysytyt kysymykset
Voinko mukauttaa putkivaiheita?
Putki- ja mahdollisuusvaiheet määritellään sovelluksessa. Tarkista Putki ja Mahdollisuudet oppaat, kuinka vaiheet toimivat ja voidaanko niitä säätää liiketoimintaasi varten.
Kenelle voin ottaa yhteyttä saadakseni apua?
Ota yhteyttä tukeen osoitteessa support@piraja.io.
Yhteenveto
Etsi putkiohjelmisto, joka tarjoaa visuaalisen kauppataulun, linkittää kaupat kontakteihin ja yrityksiin ja tukee seurantaa tehtävien avulla. Piraja tarjoaa tämän Putki-, Mahdollisuudet- ja Tehtävät-moduuleilla, sekä Postilaatikon sähköpostille. Katso Putkimoduulin opas lisätietoja varten.