Wie B2B-Vertriebsteams Piraja nutzen: Unternehmen, Kontakte, Pipeline und Nachverfolgung an einem Ort.
Was B2B-Vertriebsteams benötigen
B2B-Vertrieb bedeutet, an Unternehmen zu verkaufen und Beziehungen zu Personen innerhalb dieser aufzubauen. Sie benötigen Organisationen und Einzelpersonen, die miteinander verknüpft sind, damit jedes Konto alle Kontakte und Geschäfte anzeigt, eine Pipeline für Geschäfte, damit Sie sehen können, was aktiv ist und was feststeckt, und Aufgaben, damit die Nachverfolgung nie verloren geht. Das Postfach hält E-Mails mit dem richtigen Kontakt und Geschäft verknüpft, sodass das Team den vollen Kontext hat.
Wie Piraja B2B-Vertrieb unterstützt
Kontenansicht
Jede Organisation zeigt alle verknüpften Kontakte und Möglichkeiten. Das gibt Ihnen einen Ort, um zu sehen, wen Sie im Konto kennen und welche Geschäfte offen sind – kein Wechseln zwischen Tabellenkalkulationen oder Postfächern mehr.
Pipeline
Sehen Sie alle Geschäfte nach Phase und bewegen Sie Möglichkeiten, während sie fortschreiten (z. B. Lead → Qualifiziert → Angebot → Gewonnen). Die Pipeline Ansicht erleichtert die Priorisierung und Prognose.
Unternehmen importieren
Verwenden Sie BRREG (Norwegen) oder Companies House (Vereinigtes Königreich), um Unternehmen schnell hinzuzufügen mit offiziellem Namen und Adresse. Siehe Norwegisches CRM mit BRREG für den Workflow.
Aufgaben und E-Mail
Aufgaben ermöglichen es Ihnen, nächste Schritte an Teammitglieder zuzuweisen, damit jeder weiß, was zu tun ist. Das Postfach (Gmail oder Outlook) hält Gespräche im Kontaktprotokoll, sodass das gesamte Team die neuesten Kommunikationen sieht.
Best Practices
- Eine Organisation pro Unternehmen – Erstellen Sie keine doppelten Organisationen für dasselbe Konto; verknüpfen Sie alle Kontakte und Möglichkeiten mit einer einzigen Organisation.
- Bewege Geschäfte, wenn sie fortschreiten – Aktualisieren Sie die Phasen der Möglichkeit, wenn das Geschäft voranschreitet (z. B. von Angebot zu Verhandlung). Das hält die Pipeline genau für Prognosen.
- Jeden nächsten Schritt als Aufgabe – Für jeden "Ich werde nachfassen"-Moment erstellen Sie eine Aufgabe mit einem Fälligkeitsdatum und einem Zuständigen, damit es nicht vergessen wird.
Häufig gestellte Fragen
Können mehrere Personen am selben Konto arbeiten?
Ja. Verknüpfen Sie Einzelpersonen und Möglichkeiten mit derselben Organisation. Jeder mit Zugriff kann das Konto und seine Geschäfte sehen, sodass das Team ausgerichtet bleibt.
Muss ich Organisationen verwenden?
Für B2B, ja. Organisationen geben Ihnen die Kontenansicht (Unternehmen + alle Kontakte + alle Geschäfte). Für Einzelverbraucher können Sie nur Einzelpersonen verwenden; für B2B sind Organisationen zentral.
Wen kann ich um Hilfe bitten?
Kontaktieren Sie den Support unter support@piraja.io.
Fazit
B2B-Vertriebsteams benötigen Konten, Pipeline und Nachverfolgung an einem Ort. Piraja bietet dies mit Organisationen, Einzelpersonen, Möglichkeiten, Pipeline, Aufgaben und Postfach. Siehe B2B CRM: Kontakte, Unternehmen und Pipeline und Wie man Leads vom ersten Kontakt bis zum Geschäft verfolgt für Details.