Miten B2B-myynti-tiimit käyttävät Pirajaa: yritykset, kontaktit, putki ja seuranta yhdessä paikassa.
Mitä B2B-myynti-tiimit tarvitsevat
B2B-myynti tarkoittaa myyntiä yrityksille ja suhteiden rakentamista niiden sisällä oleviin ihmisiin. Tarvitset Organisaatiot ja Henkilöt linkitettyinä niin, että jokainen tili näyttää kaikki kontaktit ja kaupat, putken kaupoille, jotta näet, mitä on käynnissä ja mikä on jumissa, sekä tehtävät, jotta seuranta ei jää huomiotta. Postilaatikko pitää sähköpostit sidottuina oikeaan kontaktiin ja kauppaan, jotta tiimillä on täydellinen konteksti.
Miten Piraja tukee B2B-myyntiä
Tilinäkymä
Jokainen organisaatio näyttää kaikki linkitetyt kontaktit ja mahdollisuudet. Tämä antaa sinulle yhden paikan nähdä, ketä tunnet tilillä ja mitkä kaupat ovat avoinna—ei enää siirtymistä taulukkolaskentojen tai sähköpostilaatikoiden välillä.
Putki
Näe kaikki kaupat vaiheittain ja siirrä mahdollisuuksia niiden edetessä (esim. Liidi → Kvalifioitu → Ehdotus → Voitettu). Putken näkymä helpottaa priorisointia ja ennustamista.
Tuo yrityksiä
Käytä BRREG (Norja) tai Companies House (UK) lisätäksesi yrityksiä nopeasti virallisella nimellä ja osoitteella. Katso Norjalainen CRM BRREG:llä työnkulusta.
Tehtävät ja sähköposti
Tehtävät antavat sinun määrittää seuraavat askeleet tiimin jäsenille, jotta kaikki tietävät, mitä tehdä. Postilaatikko (Gmail tai Outlook) pitää keskustelut kontaktitiedoissa, jotta koko tiimi näkee viimeisimmän viestinnän.
Parhaat käytännöt
- Yksi organisaatio per yritys – Älä luo kaksoisorganisaatioita samalle tilille; linkitä kaikki kontaktit ja mahdollisuudet yhteen organisaatioon.
- Siirrä kauppoja niiden edetessä – Päivitä mahdollisuuden vaihe, kun kauppa etenee (esim. Ehdotuksesta Neuvotteluun). Tämä pitää putken tarkkana ennustamista varten.
- Tehtävä jokaiselle seuraavalle askeleelle – Jokaiselle "Olen yhteydessä myöhemmin" -hetkelle, luo tehtävä eräpäivällä ja vastuuhenkilöllä, jotta se ei unohdu.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko useampi henkilö työskennellä saman tilin parissa?
Kyllä. Linkitä henkilöt ja mahdollisuudet samaan organisaatioon. Kaikki, joilla on pääsy, voivat nähdä tilin ja sen kaupat, joten tiimi pysyy linjassa.
Tarvitseeko minun käyttää Organisaatioita?
B2B:ssä kyllä. Organisaatiot antavat sinulle tilinäkymän (yritys + kaikki kontaktit + kaikki kaupat). Yksittäisten kuluttajien kohdalla voit käyttää vain Henkilöitä; B2B:ssä Organisaatiot ovat keskeisiä.
Kenelle voin ottaa yhteyttä saadakseni apua?
Ota yhteyttä tukeen osoitteessa support@piraja.io.
Yhteenveto
B2B-myynti-tiimit tarvitsevat tilit, putken ja seurannan yhdessä paikassa. Piraja tarjoaa tämän Organisaatioiden, Henkilöiden, Mahdollisuuksien, Putken, Tehtävien ja Postilaatikon avulla. Katso B2B CRM: Kontaktit, Yritykset ja Putki ja Miten seurata liidejä ensimmäisestä kontaktista kauppaan lisätietoja varten.