Comment les équipes de vente B2B utilisent Piraja : entreprises, contacts, pipeline et suivi en un seul endroit.
Ce dont ont besoin les équipes de vente B2B
Les ventes B2B signifient vendre à des entreprises et établir des relations avec des personnes à l'intérieur. Vous avez besoin de Organisations et Individus liés ensemble pour que chaque compte montre tous les contacts et affaires, un pipeline pour les affaires afin de voir ce qui est en cours et ce qui est bloqué, et des tâches pour que le suivi ne soit jamais oublié. La Boîte de réception garde les emails liés au bon contact et à la bonne affaire pour que l'équipe ait un contexte complet.
Comment Piraja soutient les ventes B2B
Vue d'ensemble des comptes
Chaque organisation montre tous les contacts liés et les opportunités. Cela vous donne un seul endroit pour voir qui vous connaissez dans le compte et quelles affaires sont ouvertes—plus besoin de passer d'un tableau à l'autre ou de vos boîtes de réception.
Pipeline
Voyez toutes les affaires par étape et déplacez les opportunités au fur et à mesure de leur progression (par exemple, Prospect → Qualifié → Proposition → Gagné). La vue Pipeline facilite la priorisation et les prévisions.
Importer des entreprises
Utilisez BRREG (Norvège) ou Companies House (Royaume-Uni) pour ajouter rapidement des entreprises avec le nom et l'adresse officiels. Consultez CRM norvégien avec BRREG pour le flux de travail.
Tâches et email
Les tâches vous permettent d'assigner les prochaines étapes aux membres de l'équipe afin que chacun sache quoi faire. La Boîte de réception (Gmail ou Outlook) garde les conversations sur le dossier du contact pour que toute l'équipe voie la dernière communication.
Meilleures pratiques
- Une organisation par entreprise – Ne créez pas d'organisations en double pour le même compte ; liez tous les contacts et opportunités à une seule organisation.
- Déplacez les affaires lorsqu'elles progressent – Mettez à jour l'étape de l'opportunité lorsque l'affaire avance (par exemple, de Proposition à Négociation). Cela maintient le pipeline précis pour les prévisions.
- Tâchez chaque prochaine étape – Pour chaque moment "Je vais faire un suivi", créez une tâche avec une date d'échéance et un responsable afin qu'elle ne soit pas oubliée.
Questions fréquentes
Plusieurs personnes peuvent-elles travailler sur le même compte ?
Oui. Liez des individus et des opportunités à la même organisation. Tous ceux qui ont accès peuvent voir le compte et ses affaires, donc l'équipe reste alignée.
Dois-je utiliser les Organisations ?
Pour le B2B, oui. Les Organisations vous donnent la vue d'ensemble du compte (entreprise + tous les contacts + toutes les affaires). Pour les consommateurs individuels, vous pouvez utiliser uniquement les Individus ; pour le B2B, les Organisations sont centrales.
Qui puis-je contacter pour obtenir de l'aide ?
Contactez le support à support@piraja.io.
Conclusion
Les équipes de vente B2B ont besoin de comptes, pipeline et suivi en un seul endroit. Piraja fournit cela avec les Organisations, Individus, Opportunités, Pipeline, Tâches et Boîte de réception. Consultez CRM B2B : Contacts, Entreprises et Pipeline et Comment suivre les prospects depuis le premier contact jusqu'à l'affaire pour plus de détails.