Hoe B2B verkoopteams Piraja gebruiken: bedrijven, contacten, pijplijn en follow-up op één plek.
Wat B2B verkoopteams nodig hebben
B2B verkoop betekent verkopen aan bedrijven en relaties opbouwen met mensen binnen deze bedrijven. Je hebt Organisaties en Individuen met elkaar verbonden nodig, zodat elk account alle contacten en deals toont, een pijplijn voor deals zodat je kunt zien wat in behandeling is en wat vastzit, en taken zodat follow-up nooit vergeten wordt. De Mailbox houdt e-mail gekoppeld aan het juiste contact en deal, zodat het team volledige context heeft.
Hoe Piraja B2B verkoop ondersteunt
Accountoverzicht
Elke organisatie toont alle gekoppelde contacten en kansen. Dit geeft je één plek om te zien wie je kent bij het account en welke deals open zijn—geen gedoe meer met spreadsheets of inboxen.
Pijplijn
Bekijk alle deals per fase en verplaats kansen naarmate ze vorderen (bijv. Lead → Gekwalificeerd → Voorstel → Gewonnen). De Pijplijn weergave maakt het eenvoudig om prioriteiten te stellen en te voorspellen.
Bedrijven importeren
Gebruik BRREG (Noorwegen) of Companies House (VK) om bedrijven snel toe te voegen met officiële naam en adres. Zie Noorse CRM met BRREG voor de workflow.
Taken en e-mail
Taken stellen je in staat om volgende stappen toe te wijzen aan teamleden, zodat iedereen weet wat te doen. Mailbox (Gmail of Outlook) houdt gesprekken op het contactrecord, zodat het hele team de laatste communicatie ziet.
Beste praktijken
- Één organisatie per bedrijf – Maak geen dubbele organisaties voor hetzelfde account; koppel alle contacten en kansen aan één organisatie.
- Verplaats deals wanneer ze vorderen – Werk de fase van de kans bij wanneer de deal beweegt (bijv. van Voorstel naar Onderhandeling). Dit houdt de pijplijn nauwkeurig voor voorspellingen.
- Taak voor elke volgende stap – Voor elk "Ik zal follow-up doen" moment, maak een taak met een vervaldatum en verantwoordelijke, zodat het niet vergeten wordt.
Veelgestelde vragen
Kunnen meerdere mensen aan hetzelfde account werken?
Ja. Koppel individuen en kansen aan dezelfde organisatie. Iedereen met toegang kan het account en de deals zien, zodat het team op één lijn blijft.
Moet ik Organisaties gebruiken?
Voor B2B, ja. Organisaties geven je het accountoverzicht (bedrijf + alle contacten + alle deals). Voor individuele consumenten kun je alleen Individuen gebruiken; voor B2B zijn Organisaties centraal.
Wie kan ik contacteren voor hulp?
Neem contact op met de ondersteuning via support@piraja.io.
Conclusie
B2B verkoopteams hebben accounts, pijplijnen en follow-up op één plek nodig. Piraja biedt dat met Organisaties, Individuen, Kansen, Pijplijn, Taken en Mailbox. Zie B2B CRM: Contacten, Bedrijven en Pijplijn en Hoe Leads te Volgen van Eerste Contact tot Deal voor details.