Hur B2B-försäljningsteam använder Piraja: företag, kontakter, pipeline och uppföljning på ett ställe.
Vad B2B-försäljningsteam behöver
B2B-försäljning innebär att sälja till företag och bygga relationer med personer inom dem. Du behöver Organisationer och Individer kopplade tillsammans så att varje konto visar alla kontakter och affärer, en pipeline för affärer så att du kan se vad som är i spel och vad som är fast, och uppgifter så att uppföljning aldrig glöms bort. Mailbox håller e-post kopplad till rätt kontakt och affär så att teamet har fullständig kontext.
Hur Piraja stödjer B2B-försäljning
Kontoöversikt
Varje organisation visar alla kopplade kontakter och möjligheter. Det ger dig en plats att se vem du känner på kontot och vilka affärer som är öppna—inga fler byten mellan kalkylblad eller inkorgar.
Pipeline
Se alla affärer per steg och flytta möjligheter när de utvecklas (t.ex. Lead → Kvalificerad → Förslag → Vunnen). Pipeline vyn gör det enkelt att prioritera och prognostisera.
Importera företag
Använd BRREG (Norge) eller Companies House (UK) för att snabbt lägga till företag med officiellt namn och adress. Se Norskt CRM med BRREG för arbetsflödet.
Uppgifter och e-post
Uppgifter låter dig tilldela nästa steg till teammedlemmar så att alla vet vad som ska göras. Mailbox (Gmail eller Outlook) håller konversationer på kontaktposten så att hela teamet ser den senaste kommunikationen.
Bästa praxis
- En organisation per företag – Skapa inte dubbletter av organisationer för samma konto; koppla alla kontakter och möjligheter till en enda organisation.
- Flytta affärer när de utvecklas – Uppdatera möjlighetssteget när affären flyttas (t.ex. från Förslag till Förhandling). Det håller pipelinen korrekt för prognostisering.
- Uppgift för varje nästa steg – För varje "Jag följer upp"-moment, skapa en uppgift med förfallodatum och tilldelad person så att det inte glöms bort.
Vanliga frågor
Kan flera personer arbeta med samma konto?
Ja. Koppla individer och möjligheter till samma organisation. Alla med tillgång kan se kontot och dess affärer, så att teamet förblir synkroniserat.
Måste jag använda Organisationer?
För B2B, ja. Organisationer ger dig kontoöversikten (företag + alla kontakter + alla affärer). För individuella konsumenter kan du använda endast Individer; för B2B är Organisationer centrala.
Vem kan jag kontakta för hjälp?
Kontakta support på support@piraja.io.
Slutsats
B2B-försäljningsteam behöver konton, pipeline och uppföljning på ett ställe. Piraja tillhandahåller detta med Organisationer, Individer, Möjligheter, Pipeline, Uppgifter och Mailbox. Se B2B CRM: Kontakter, Företag och Pipeline och Hur man spårar leads från första kontakt till affär för detaljer.