Hvordan B2B salgsteam bruker Piraja: selskaper, kontakter, pipeline og oppfølging på ett sted.
Hva B2B salgsteam trenger
B2B salg betyr å selge til selskaper og bygge relasjoner med personer i dem. Du trenger Organisasjoner og Individer koblet sammen slik at hver konto viser alle kontakter og avtaler, en pipeline for avtaler slik at du kan se hva som er i spill og hva som sitter fast, og oppgaver slik at oppfølging aldri glipper. Innboksen holder e-post knyttet til riktig kontakt og avtale slik at teamet har full kontekst.
Hvordan Piraja støtter B2B salg
Kontoview
Hver organisasjon viser alle tilknyttede kontakter og muligheter. Det gir deg ett sted å se hvem du kjenner i kontoen og hvilke avtaler som er åpne—ikke mer bytting mellom regneark eller innbokser.
Pipeline
Se alle avtaler etter fase og flytt muligheter etter hvert som de utvikler seg (f.eks. Lead → Kvalifisert → Forslag → Vunnet). Pipeline visningen gjør det enkelt å prioritere og forutsi.
Importer selskaper
Bruk BRREG (Norge) eller Companies House (UK) for å legge til selskaper raskt med offisielt navn og adresse. Se Norsk CRM med BRREG for arbeidsflyten.
Oppgaver og e-post
Oppgaver lar deg tildele neste steg til teammedlemmer slik at alle vet hva de skal gjøre. Innboksen (Gmail eller Outlook) holder samtaler på kontaktoppføringen slik at hele teamet ser den nyeste kommunikasjonen.
Beste praksis
- Én organisasjon per selskap – Ikke opprett duplikate organisasjoner for samme konto; koble alle kontakter og muligheter til én enkelt organisasjon.
- Flytt avtaler når de utvikler seg – Oppdater mulighetsfasen når avtalen flyttes (f.eks. fra Forslag til Forhandling). Det holder pipelinen nøyaktig for prognoser.
- Oppgave for hvert neste steg – For hvert "jeg følger opp" øyeblikk, opprett en oppgave med forfallsdato og ansvarlig slik at det ikke blir glemt.
Vanlige spørsmål
Kan flere personer jobbe med samme konto?
Ja. Koble individer og muligheter til samme organisasjon. Alle med tilgang kan se kontoen og dens avtaler, slik at teamet forblir samkjørt.
Må jeg bruke Organisasjoner?
For B2B, ja. Organisasjoner gir deg kontoview (selskap + alle kontakter + alle avtaler). For individuelle forbrukere kan du bruke Individer alene; for B2B er Organisasjoner sentrale.
Hvem kan jeg kontakte for hjelp?
Kontakt support på support@piraja.io.
Konklusjon
B2B salgsteam trenger kontoer, pipeline og oppfølging på ett sted. Piraja tilbyr dette med Organisasjoner, Individer, Muligheter, Pipeline, Oppgaver og Innboks. Se B2B CRM: Kontakter, Selskaper og Pipeline og Hvordan spore leads fra første kontakt til avtale for detaljer.